在任何一个销售行业里，成交笔数永远是最重要的指标之一。而对于我这个刚刚踏入销售领域的新手来说，每一次的销售机会都是额外的珍贵。然而，我曾经有一次重大的失败经历，在那场失败中我深刻地认识到销售并不是轻而易举的任务。
当时我接到了一家公司的邀约，去向他们推销一款新的数字产品。我充满自信地做好了一切准备工作，包括熟记清楚产品的特点、优点以及针对该公司的销售方案。我认为自己已经做到了极致，然而当我进入会议室时，我却惊讶地发现，面对我的只有两个人，而且他们都十分不耐烦的神情让我倍感压力。
我开始向他们介绍产品，我将自己在准备早期的努力运用到了讲述中，每件事情都说得非常清楚。我认为自己和我的方案能够给他们留下深刻的印象。
可是，事实并非如此。他们眼中充满了不信任，我所说的一切都无人关注。最后，我只能在摆放在桌子上的产品展示样品中硬塞给他们几个。那场销售机会我们并没有成功，我感到心灰意冷。
我恍然大悟，令我感到惊愕的不仅是自己的失败，还在于我忽略了一项关键的销售技巧：在销售之前，先与潜在客户建立联系并建立深厚而富有意义的关系。我之所以失败是因为我忽略了这一点。
我开始重新构思自己的销售策略，学会先建立联系、发掘客户的需求、并更加专注地了解和解决他们的问题。在建立了可信的关系之后，我相信自己可以把产品卖出去。
我的下一步工作就是重新开始寻找新的销售机会，并将我新的技巧和策略应用到我的销售业务中。我与潜在客户建立联系，并通过他们的反馈了解他们的需求以及关注点。
我发现，现代的客户希望的是更加具有价值、导向优势、以及更加具体的解决方案。 与潜在客户建立更加具有意义的对话后，他们也更有可能向我开放关于自己需求的更详细的信息，并且感兴趣尝试让我推荐的解决方案。
结果，一个月后，我成功地签订了两笔服务和一次数字产品销售业务。我已经可以规划自己的下一个目标，以获得更多的销售机会，我也从自己的失败中学到，与潜在客户建立这样的联系是至关重要的。
今天，我依然在销售行业中忙碌着，我依然在每一个潜在的客户身上发掘关键点，并希望在推销过程中更加关注解决问题的方法，以获得更多的成功。
销售并不容易，但是那些成功在此领域中的人总是那些能够建立最深的关系、最强大的联系、以及最优秀的解决方案的人。如果你想要在这个行业中成功，那么请记得，深入了解和关注你的客户会让你更有可能在销售过程中取得成功。
